谈判计划

一、谈判主题：围绕“花生的出口价格，质量条款，数量条款，包装条件，装运条件，支付方式等”进行谈判并达成协议，订立花生出口销售合同。

二、谈判成员组成：卖方：销售经理—戚买方：采购经理—郑法律顾问：Emily

三、谈判双方公司介绍：

我方：公司，位于中国最广大的农产品生产基地河南省郑州市，本着“绿色健康、货真价实”的原则，主要从事小麦、玉米、大豆、花生、红薯、土豆等初级农产品的进出口贸易活动，自19__年成立后，公司始终秉承“质量第一，用户至上；追求卓越、精益求精”的企业精神，重合同、守信用，在国际、国内的贸易中享有良好声誉。

买方：哥华食品进出口公司始建于19__年，是哥华最大的食品进出口公司，如今是一集国际进出口业务、国内贸易和生产加工为一体的全方位、多功能和综合型的外贸企业。目前，其经营的商品近千种，涉及果菜、水产、罐头、速冻产品和杂粮豆等十几类商品。

四、谈判双方优劣势分析

我方优势：1.拥有良好的信誉，产品质量有保障，花生存货充足。2.国际花生市场供不应求，价格持续上涨。

买方优势：1.公司信誉良好，且进口数量大，易与对方进行价格谈判2.拥有闲置资金；有多个供给方可选择。

我方劣势：我国对农产品出口实行

买方劣势：对中国花生市场信息了解不多

五、谈判目标:

最高目标：以我方利益为目标谈拢价格，尽量以CIF哥华价格成交，并且确立出口地检验方式。

次级目标：对买方做出一定的让步，以FOB上海价格成交，并且实行出口地检验，进口国复检：

六、谈判时间：20__年6月20日—6月27日

七、谈判方式：函电往来谈判。

一．谈判主题

关于豫花9502花生的进口贸易谈判。

二．谈判双方

客方：公司

主方：哥华食品进出口公司

三．谈判时间

20__年6月20日至6月27日

四．谈判方式

可视性电话会议

五．谈判人员

我方代表：郑

卖方代表：戚

法律顾问：Tracy

六．基本情况分析

1.双方谈判背景

我方XX食品进出口公司始建于19__年，是XX最大的食品进出口公司，股本总额达3500万美元。我公司年营业额近3亿美元，其中年今年出口额7000万美元，如今已成长为一集国际进出口业务、国内贸易和生产加工为一体的全方位、多功能和综合型的外贸企业。目前，我公司经营的商品近千种，涉及果菜、水产、罐头、速冻产品和杂粮豆等十几类商品。

2.谈判内容

主要涉及商品品质，数量，包装，贸易条件等方面。

3.谈判目标

最高目标：以我方利益为目标的谈拢价格，尽量以FOBXX价格成交。

次级目标：对卖方价格做出退让，以对方CIF价格成交。

七．谈判形势分析

我方优势：公司信誉良好，且进口数量大，易与对方进行价格谈判；拥有闲置资金；有多个供给方可选择。

我方劣势：对中国花生市场信息了解不多。

对方优势：可以提供大量的产品；花生市场紧俏，供不应求。

对方劣势：中国对农产品出口实行。

八．谈判方法及过程

1.谈判方法：积极进攻性策略

保守维稳策略

2.谈判过程：（1）开局：方案一：感情交流式开局策略，通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二:采取进攻时开局策略，应在低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，只在心理优势，是我方处于主动地位。

（2）中期阶段：双方进行信函，邮件，电话交流，磋商交易细节。

（3）后将阶段：确定贸易价格，确定具体贸易细节，如进出口检验检疫及双方的将来合作意愿。

九．谈判风险预测

可适当的降低标准，如若谈判失败也要保持与对方的友好关系。